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2016国际会展业CEO上海峰会演讲要点(三)2017/08/01

2016年1月11日至12日举办的“2016国际会展业CEO上海峰会”,以“市场化和国际竞争力”为主题,设置了5个议题。

1月11日下午举行了第二节论坛,本节议题是“经济‘新常态’下,展览主办机构战略目标的再造”。

过去三十年间,得益于“投资、出口、消费”的三驾马车,中国经济持续高速增长。但过去已经习惯的常态正在面临深刻的挑战:国内外经济形势变化非常大,中国经济的增长速度正“换挡”为中高速。在“新常态”背景下,经济结构转型、产业升级等都对会展行业和展览企业提出了时代的要求,传统思路做生意的方式或将发生巨大的改变。

本议题由Paul Woodward咨询公司总裁Paul Woodward(伍德保)主持。有6人演讲,他们分别是:德国慕尼黑展览公司首席执行官狄克思、中国贸促会纺织行业分会会长徐迎新、英国ITE展览公司首席执行官罗素·泰勒、上海市国际展览有限公司总裁顾春霆、亚洲博闻展览公司执行总裁爱新克、北京振威展览集团董事长张学山。6位来自不同性质组展机构——国有、民营、外资、行业协会的演讲嘉宾与听众分享如何聚焦自身的优劣势;如何通过市场定位,制定中长期的战略规划;如何在办展理念、管理经验和专业技能方面提升核心竞争力。

1、德国慕尼黑展览公司首席执行官Klaus Dittrich(狄克思)发言要点

慕尼黑展览公司已经意识到了所谓的新常态。面对这种更低的经济增长,更大的竞争,更多的兼并等态势,慕尼黑展览公司不断地在学习,不断地思考如何克服这些困难。我们在中国的做法是:
一、人才优先。我们慕尼黑展览上海公司重视人才,这是我们能够在全球获得成功的原因之一。2010年至今,上海公司从50人上升为150多人,我们需要中国的员工来为中国服务。我们一直遵循的战略是:首先开发人才,然后才是业务。
二、与当地强有力的合作。我们在和当地的合作基础上,形成了一个非常强的展览组合,这就是慕尼黑展览公司投资的上海新国际博览中心。这已经成为我们进入中国市场的最重要的门户。
三、开拓新的市场。或者把中国的展商带到国外去,或者在中国二线城市寻找新的机遇。
四、优化公司战略,适应数字化时代。我们不断研究开发新的数字化商业模式,为我们的客户提供数字化服务。

2、中国贸促会纺织行业分会会长徐迎新发言要点

纺织行业和中国经济总体情况是一样的,和“十一五”相比,“十二五”的发展增速放缓,动力转换,开始进入新常态,在这个大背景下,纺织行业运行基本平稳。那么我们需要考虑在这种新常态下,纺织展会将如何转型,如何成长。“十三五”是中国纺织的关键时期,也是我们展会比较关键的五年期。我们要力争把纺织展会办成世界一流水平,有三个想法和大家分享。

一、“十三五”期间,纺织行业将从规模驱动向品质驱动转变。与此相适应的是,纺织展会如果也要像“十二五”期间那样,规模每年增长10%,可能比较困难;如果用规模驱动的模式来做展会,可能面临着巨大的挑战。最近国内一直在强调供给侧改革,展会作为一种典型的专项服务供给,未来几年里的变革路径,主要是通过品质的提升,来达到展会可持续发展的目标。

二、这种形势下,要主动适应服务行业的新定位。纺织行业的新变化将带动展会的新变化、新定位,我们要根据这些新特点来进行调整。

三、与行业全球布局同步,积极打造高水平的国际展会网络。国际金融危机以来,中国纺织业积极“走出去”,呈现出多区域、多领域、多形式、加速推进的态势,估计目前纺织行业对外投资超过一百亿美元。我们目前已经在北美、欧洲、南美与合作伙伴共同主办服装、面料、家纺为主的专业展会,展会规模逐年提升。与此同时,积极组织企业参加新兴国家的专业展会,积极探索新的国际布局。

3、英国ITE展览公司首席执行官Russell Taylor(罗素·泰勒)发言要点


所谓新常态,主要的特征是经济的再平衡,也就是说,我们会看到比较低的,但是更可持续的增长率。2002至2011年期间,我们在中国的市场有了非常大的增长。但是到了2012年,由于市场更趋向平面化,我们的核心市场显然不再象以前那样有同样的增长率。于是我们尝试开发其他的市场,尝试进入亚洲市场。

在中国新常态背景下,我们该如何制定新的战略?我认为需要重视四方面情况:第一,城市人口的统计,包括增长率和年龄结构等。第二,城市化,不断增长城市的变化,需要更好的城市发展。第三,数字化,包括物联网、社交网络、大数据、云数据等等。第四,稀缺资源,主要是现在比较快的人口增长,导致一些地方能源、电力、水的不足等等。

关于新常态的思考,我们会更多地关注于二线城市,我们要跟二线城市竞争对手进行竞争,而不是跟上海一线城市更强大的竞争对手进行竞争。比如我们会关注科技、时尚、零售、供应链等我们比较有经验的行业。在过去25年里,随着市场环境的不断变化,我们ITE公司不断调整战略重心和目标。目前我们关注中国、东南亚,以及印度这些国家的市场。

我们对中国市场有着非常大的信心,因为我觉得中国的展览行业也会进入新常态,会出现转变。对于现有的展览公司和主办方,特别是大型展览的主办方来说,为了应对新常态所必须的调整和面临的困难,比我们大得多。

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